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其定价高达1699元/瓶

时间:2017-12-8 3:39:07

  在“十一”过后,白酒销售传统旺季正式,多家白酒企业均以涨价拉开2017年的黄金销售季。尤其在高端白酒(单价千元及以上)的细分市场里,消费升级趋势已是蔚然成风,由此行业迎来超高端化新浪潮。

  伴随着高端白酒消费的复苏,近日水井坊(600779)顺势推出一款超高端白酒“水井坊·菁翠”,证券时报·e公司记者获悉,这款新品白酒定价高达1699元/瓶,超过贵州茅台和五粮液等高端酒。对此,水井坊总经理范祥福表示,希望借新品的推出能够在高端阵营重新振作起来。

  近年来,在消费升级的趋势助推下,白酒行业迅速复苏,超高端、高端白酒品牌发展稳步向上,这也成为2017年白酒行业的主调。2016年以来,白酒企业自然也相应启动上调价、广布局、推新品等市场策略,反映到财务指标上则呈现出毛利率、净利率、净资产收益率“三高”局面。

  有券商分析师指出,市场正在经历第三轮白酒牛市(2016年~2020年),白酒行业进入成熟期,行业总体收入增速延续了2015年以来的上升势头,超高端和高端产品提价带动毛利率再上台阶。行业整体蒸蒸日上,行业内部的竞争格局逐步成型,如何乘势撬动品牌“护城河”,抢占超高端增长点,从产品和营销两方面下半场的打法都可能将出现变局。

  据证券时报·e公司记者获悉,该水井坊新品白酒价格超过茅台、五粮液、国窖1573等品牌,其定价高达1699元/瓶,由此直接跻身国内白酒价格区间。对于1699元的定价,范祥福对记者指出,水井坊一直以来都在进行专业的消费者研究,1699元的价格是高端消费者能够承受的价格带。

  范祥福认为,随着2015年白酒行业的回暖,水井坊也希望能够在高端阵营重新振作起来。水井坊推出典藏大师版、菁翠等超高端产品,目的就是要让水井坊品牌重回高端、提升品牌形象,未来水井坊的高端产品的份额要占到总体份额的10%左右。

  在线下方面,据水井坊营销总监舒杨介绍,水井坊将主要在全国核心市场聚焦菁英私宴小型品鉴会,同时精选有高端销售能力的核心门店以及有消费能力的会员进行销售。

  虽然白酒行业空间已被打开,但细究场内竞争者,寡头垄断尚未形成,超高端的价格区间则更是少有品牌涉足。

  水井坊相关负责人指出,这对于行业参与者而言,尤其是高端、超高端拥有更宽裕市场投入预算的品牌,是一个难得的机遇。

  2017上半年高端白酒营收增速达27.49%,而在2012年,个人消费仅占白酒消费的18%,该数字在2014年则急速攀升至45%,几乎与商务消费比肩。这就意味着,白酒的消费场景大大打开,突破了传统商务社交的场景局限,成为个人消费的赏商品,高端白酒步入量价双升的景气行情。

  水井坊三季报披露,1~9月该公司完成营业收入14.71亿元,同比大幅增长85.18%;并实现净利润2.43亿元,亦同比增长63.22%;而第三单季度中,其营业收入和净利润分别同比增长108.93%和122.25%。

  从产品分布来看,证券时报·e公司记者注意到,水井坊每个档次的产品均实现大幅同比增长,而高档酒则收入增幅和所占比重全面领先。其中,水井坊高档酒前三季完成营业收入13.96亿元,同比增长89.28%,且占据其营收总额的93.07%;中档酒贡献营业收入0.52亿元,同比增长27.59%;而低档酒营业收入则为0.48亿元,同比增长66.11%。

  范祥福透露,今年9月经过深入调研后,水井坊核心团队举行了品牌重新定位的分析讨论。目前,水井坊旗下产品已覆盖300元、500元、900元及1699元的价格区间。

  面对市场竞争现状,范祥福认为,目前的水井坊销售依然以300~500元价位上的臻酿八号和井台装为主,水井坊重回高端是一个长期过程。返回搜狐,查看更多

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